2006年08月26日

小林製薬 化粧品分野に本格参入

化粧品業界小林製薬株式会社は10月1日から、高機能スキンケアライン「リアルラボ」の発売を開始し、化粧品分野に本格参入すると発表しました。(9月1日からリアルラボサイト(http://www.reallabo.com)、電話、FAXにおいて購入受付開始)

「リアルラボ」は製薬会社として確かな実感を約束する意味の「Reality(本質)」と先端技術の目利きができる「Laboratory」からの創語ということで、発売されるラインナップは、くすみ・ザラつき対策ローション10,500円、たるみ対策美容液6,300円、乾燥対策クリーム6,300円、しわ対策部分用美容液6,300円の4点です。

発表されている「リアルラボ」の特徴的な要素をまとめてみました。

・ターゲットは流行に左右されず、本質を見抜く選択眼を持つ30〜50代の女性
・DDS技術による目に見える、実感できる高い効果
・「暴走肌」を食い止め「育肌力」(いくはだりょく)を引き出す
・通信販売ルートで販売
・WEBを中心にしたメディアミックスによる販売促進

※DDSとは、薬物の副作用を軽減したり効果的に使用するために、必要とされる部位に選択的に 到達するように、また長期間にわたって持続的に放出されるように製剤などの工夫をした 投与形態のこと。
*1 「暴走肌」=肌機能が低下している状態

化粧品業界製薬会社のスキンケアではロート製薬のObagi(オバジ)がヒットしていますが、小林製薬のリアルラボのターゲットはオバジと同じか若干上の年齢層を狙っているようで、それは価格設定にも表れています。一方でリアルラボの場合はDDS技術に基づくとされる機能効果をかなり強くアピールしており、サンプリングや初回購入において、ターゲットのいわゆる”本質を見抜く選択眼を持つ30〜50代の女性”が、実際に目に見える効果を実感できることが、リアルラボ立ち上がり時のKSFになるでしょう。

また販売面については、雑誌・新聞の紙媒体とWEBサイト、ブログそしてアフィリエイトのWEB媒体とのメディアミックスによる販促によって、自社の通販サイトに顧客を誘導する形態をとるということで、テレビCMは行わず、機能効果を丁寧に説明できる媒体を使ってブランドを形成しながら、一方で思い立ったらすぐ買える仕組みを作っておく通販化粧品の手法を踏襲しています。ただ、今後、それら媒体に掲載されるものと思いますが、コピーにある「暴走肌」という言葉は、ファーストインプレッションがすこし暴力的なため、化粧品になじむのか疑問です。しかし、そこはおそらく十分に調査をしたうえでの採用なのでしょう。

小林製薬では今後、スキンケアだけでなくその他分野の製品も開発していくとのこと。個人的には今後の展開のためにも、第一弾は成功してほしいと思います。

参考資料:小林製薬プレスリリース


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この記事へのコメント

1. Posted by みかぽん   2006年10月01日 23:44
これ見ました。美容院でドマーニ読んでいたら、この化粧品の広告が出てきたのですが、とにかく暴走肌っていう文字が気持ち悪くて、それ以上、読む気になれませんでした(>_<)
化粧品のイメージじゃないわ。
2. Posted by Storyteller   2006年10月09日 10:11
コメントありがとうございます。
ドマーニ、私もやっと見ました。(すでに前月号ですね)。私も同感です。あの広告は変えた方がいいですね。

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