2006年04月24日

資生堂 TSUBAKI(ツバキ) 販売 出だし順調

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tsubaki002 資生堂が戦略メガブランド第4弾として莫大な広告費を投じて発売したヘアケアブランド「TSUBAKI(ツバキ)」ですが、このほど発表された2006年3月のTOPPAN POSデータ(全国約100社のリージョナルチェーンストア、店舗数約400店の販売実績データ)によると、「TSUBAKI(ツバキ)」の販売は出だし順調のようです。

女性用ヘアケア商品POSランキングから各社の詰替え用商品を除いたランキングを見ると、シャンプー部門では、1位花王の「アジエンス」550ml(金額シェア約4.4%)2位花王「リンスのいらないメリットシャンプー」550ml(同1.4%)に続く3位に資生堂「ツバキ」シャンプー550ml(同1.3%)がランクイン、
コンディショナー部門では、1位花王「アジエンス」550ml(金額シェア約6.1%)2位 ユニリーバ「ラックス スーパーリッチ」700ml(同1.9%)に続きこちらも 3位に資生堂「ツバキ」コンディショナー550ml(同1.8%)、
そしてトリートメント部門でも、1位花王「アジエンス」180g(金額シェア約5.9%)2位P&G「パンテーン」プロブィディープトリートメント200g(同4.6%) に続く 3位に資生堂「ツバキ」トリートメント200g(同3.0%)と、3部門とも3位にランクインしています。

一方、3部門の1位を独占する花王「アジエンス」。商品の改廃が激しい一般向けヘアケア市場において最近では珍しくヒットしたブランドと言われており、今年に入ってもシェア拡大の勢いは続いているようです。

しかし、「TSUBAKI」 の出荷が3月22日に始まったばかりであることを考慮すると、「TSUBAKI」の1日当たりの販売金額では「アジエンス」に肉薄していると推測されます。東洋女性の美というコンセプト(「アジアンビューティー」と「日本の女性は美しい」)、800円前後という高価格帯、そして大量の広告宣伝と完全に「アジエンス」と真正面から対抗する形の「TSUBAKI」ですが、現在のところ販売状況は順調のようです。

ただ「アジエンス」と比較して、「TSUBAKI」の方は話題先行型で機能効果があいまいなまま売れているような印象を受けます。実際に消費者が使ってみて認識できる機能効果の差があるか、一方で実際に買っている消費者が、そもそもシャンプーやコンディショナーなどの機能効果に対するこだわりをどの程度持っているかによって、今後の両者の販売シェアは影響を受けると思われます。

POS情報出所:TOPPAN POSデータ

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1. Posted by Postman   2006年04月27日 22:43
資生堂、ヘアケア化粧品「ツバキ」、出荷額、計画の倍。(2006/04/26, 日経産業新聞より)

資生堂は25日、同社が三月末に発売したヘアケア化粧品の新商品「TSUBAKI」の出荷額が当初計画比二倍の四十億円に達した、と発表した。観月ありささんや竹内結子さんら有名女優六人を起用したテレビCMなど積極的な販促活動が奏功した。
 ツバキの来年三月まで約一年間の出荷目標額は約百億円。発売から約一カ月で目標の四〇%を達成した。同社によると、シャンプー・リンス市場における同社のシェアは発売前より約一〇ポイント高い二三%に上昇。これを機にさらに販促を強化し、ユニリーバ・ジャパンなどに続き現在四位にとどまる年間シェアの順位を引き上げたい考え。
2. Posted by Postman   2006年06月22日 18:51
荒川静香 資生堂新CMで新モデル5人と競演
(日刊スポーツ)2006年06月22日

トリノ五輪金メダリスト荒川静香(24)が資生堂「TSUBAKI」キャンペーンのイメージモデルに加わった。仲間由紀恵、広末涼子、田中麗奈ら人気女優6人を起用した同キャンペーンCMの新バージョンが30日から放送開始する。
 荒川は、香里奈(22)吹石一恵(23)黒木メイサ(18)相沢紗世(27)森泉(23)という新モデル5人のと競演。ハワイで行った撮影では、波打ち際に水着姿で立ち、得意技イナバウアーを連想させるポーズを披露した。「水着と(フィギュアスケートの)衣装がちょっと近いところがあるかなと思えたので違和感はなかった。感じた通りにポーズをとったりできるので気持ちよかった」。6人はハワイ各地で別々に撮影を行い、それぞれ日本女性の美しさを表現する。

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